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所以才有市场分析

发表日期:2019-06-25 16:07 【返回】

  陕西房产全案策划公司实力见证。四川融富房地产营销策划有限公司创立于2002年6月,前期隶属于四川艺东实业集团有限公司,是一家专业房地产营销策划公司。公司本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨,一直致力于提供高品质、专业化的房地产全程营销策划与销售服务。战略目标:打造四川乃至全国最具影响力的服务企业,快速发展,做强做大,形成品质优良的规模服务优势!房地产营销的趋势。大品牌营销什么是大品牌营销,一个字,就是要“大,像万科和恒大,是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。万科走的是传统的品牌营销道路,做物业管理,做社区文化,做企业文化,做代言等等,因为做得早所以全国人民都知道。恒大没几年的历史,但是它也做到了,它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表。除了恒大,所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销。电商营销很多人在质疑房地产能不能做电商的时候,以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。有些房企在考虑要不要做电商的时候,很多大企业已经大踏步地在做了,除了跟易居电商合作的这种模式,万达、绿城都在建自己的电商平台。明年房产电商的趋势将会更加明显。

  房地产策划方法。 注重“整合策划” 现在的房地产策划已经进入“整合策划”阶段,这种整合不仅包括了专业的整合,更是体现了工作机制与运作模式的整合。我们在具体策划实践中,既要注重策划设计阶段的策划人员、策划模式与内容整合,还要注重在项目实施阶段的全过程的参与机构、运作机制与实施流程的整合,从而使一个好的策划价值能得到系统、有效的实现。 实行“动态策划” 房地产投资开发的实现需要一个较长的时间周期,往往是少则2-3年,多则8-10年,而在这个漫长的实施过程中不可避免地受到经济、政策、市场、规划以及企业资源配置等方面的影响,实行“动态策划”是一个必然的要求。重庆幸运农场这种“动态策划”实质上就是我们通常所讲的“全程策划”,只不过目前这种“全程策划”的内涵需要足够的增强而已。

  房地产营销策划方案步骤 产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位。 (2)建筑、配套、价格的优劣势分析。 (3)目标市场的分析。 (4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

  房地产营销的策略定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。 推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

  房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目: 首先要告诉小伙伴们,我们这个项目准备修成什么模样,万象城是一个模样,太古广场又是个模样,万达广场又是另一个模样,即所谓“指明方向”; 然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西,准备怎么卖,定价多少钱卖,甚至细致到某个部位的材料选型,某个广告语的措辞等,即所谓“描绘路线”。 但是你不能只给结论,不给理由,所以才有市场分析,客户调研等等,告诉老板,我得出这个结论是有原因的,因为什么什么,所以我们选择了走这条路,放弃了走那条路。 综上,房地产营销策划就是做这么简单的事情:指明方向,描绘路线。

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